为什么POS产品总是在变，经常需要更换？

为什么POS产品总是在变，经常需要更换？

宝子们，最近有朋友向我大倒苦水，说这年头，能一直稳稳当当的POS机简直少得可怜！那些乱搞价格、随意涨价的情况层出不穷，这些年为了换机器都快累麻了。

咱就说，小编我太能感同身受了，特别是这一年，政策不断调整，整个行业的交易量像坐过山车一样大幅下滑，那些暴雷的支付公司一家接着一家，简直让人眼花缭乱。

打开朋友圈，总能看到各种新鲜“素材”：什么“小心，XX机器暴力涨价啦”，还有“注意，XX机器莫名收90元服务费”之类的。咱也别去嘲笑那些出问题的支付公司，毕竟不管是用户还是代理，只有支付公司多了，咱才有更多的选择空间。

要是你有那个判断力，能分辨出哪家支付公司的政策稳定，虽说不敢保证绝对不出事，但至少能大大降低踩坑的风险。

言归正传，为啥POS机产品老是变来变去呢？根本原因就在于，有些搞事情的人一开始就没打算在支付行业长期发展，只是想捞一笔快钱，把这事儿纯粹当成个短期生意来做。他们眼里只有这一次能赚多少，什么细水长流，根本不存在，这种想法可太不对了。

你也别指望能阻止竞品打价格战，然后后期再大幅涨价，这几乎是没法避免的。有些做支付的人，频繁地换产品，他们根本不在乎，反正只要用户有需求，能从中分到钱，不管它怎么涨、涨多少，大不了就再换一个产品接着卖。有些用户比较信任代理，就会继续拿一台新的用，而有的用户则想着换个人试试，可市面上的产品五花八门，到底怎么才能选到一款稳定可靠的呢？

其实选品是有诀窍的，那就是要遵循行业规律，挑选一个定价合理、利润分配也合理的品牌。

下面是一些可能有点枯燥但很有用的科普知识哦：首先，POS机是实实在在的硬件，生产它是有成本的。其次，刷卡的手续费虽然是支付公司定的，但有一部分成本是大家都认可的，那就是给银联和银行的费用。刷卡的成本大概是0.5025%，小额扫码是0.21%。

从厂家生产出产品，到支付公司手里，再分发到代理，最后到用户手中。厂家只要有订单就生产，主要操心的就是货款能不能按时到账。支付公司呢，得花营销费用，给代理发工资、给激活奖励，如果机器是免费提供的，那就意味着前期所有的投入都要靠后期用户刷卡产生的分润来收回成本。假设费率是0.6%，减去代理万8到万10的利润，再减去银联和银行的成本0.5025%，支付公司就只剩下万1左右的利润空间了。要是一台机器的硬件和营销成本是100元，那用户刷1万，支付公司才能赚1元，得刷100万才能回本。要是机器激活了却没有交易量，或者被闲置了，那这台机器对支付公司来说就是亏本的买卖。

小编要是作为用户，当然也希望能买到物美价廉的产品，但现实是，所有的成本最终还是会转嫁到用户身上。如果一个支付公司没有好好调研市场，给代理开很高的分润，给用户很低的费率，前期只顾着大量铺货，那必然会有一部分机器没有交易流水，有些是看在人情面子上装的，还有些可能被代理用来薅羊毛了。

当支付公司看着账本上的数据，发现本金都收不回来，客户还在不断流失，那他们唯一的办法就是偷偷上调手续费。暴力涨价万200，只要对正在使用机器的用户割这么一次韭菜，就能瞬间回本。就算有100万个客户，每人刷1万，就能收回2个亿。就算被用户发现了，也没什么大不了的，大不了用户就不用了，可还有一部分客户处于信息盲区或者神经比较大条，会继续使用。

信用卡账单的数字越来越大，用户心里疑惑却又找不到原因。对支付公司来说，反正就是做一笔生意，涨价0.68%和涨价万200、万300没什么区别，干脆就一次涨到位。核心人员分完钱，换个产品名字，又重新开始。有些用户觉得自己像是被诈骗了，其实从一开始选择那些不靠谱的支付公司就注定会有这样的结果。

还有些在支付行业摸爬滚打很久的老玩家，觉得自己经验丰富，能在涨价前巧妙避开，每次刷卡前都先小额测试一下。但人总有疏忽的时候，只要有一笔没注意，之前省了一两年的钱可能一下子就没了。

关键是，被坑了心情肯定不好，可谁来弥补这个损失呢？所以说，找对人比找对产品重要太多了，在任何行业都是这个道理。花点钱买别人的经验和知识，能大大降低踩坑的概率，用起来也更放心。

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